《夏日行销》非夏日商品,该怎幺在夏天行销? raquo;

发布于:2020-05-27 分类:赏析新奇   

《夏日行销》非夏日商品,该怎幺在夏天行销? raquo;

授权转载:Motive商业行销创意网站
作者:Robert / 黄枫惇(ㄉㄨㄣ) 原文出处 / 非经原作者或Motive授权,不得另行转载

每到夏天也进入广告行销活动的旺季,举凡任何清凉解渴产品或服务,精锐尽出,绝招尽发,期望在唯一旺季中,冲高营业额,毕竟整年就只靠这一波了,如果达不到就只能喝西北风回家吃自己!

然而,其他非夏天产品或服务的厂商,又该如何是好?面对这幺多夏日旺季的厂商声量,该怎幺让自己的行销活动脱颖而出呢?

行善没有季节之分,提醒消费者,不如迎合消费者

瑞典斯德哥尔摩市的非营利性组织 Stockholms Stadsmission,致力于解决斯德哥尔摩市各项社会问题,资金除了仰赖政府单位、本身经营的社会企业盈余之外,还是需要善心人士及企业的捐助,然而在瑞典,每到夏天就是民众从事户外活动的绝佳季节,也因为大家都把钱拿去外出晒太阳,相对公益捐款就少了,但在斯德哥尔摩市,贫穷小朋友需要的帮助并不会因为季节而有变化…

面对这样的问题,与其像传统慈善行销活动的做法,Stockholms Stadsmission 决定从目标族群在夏天的绝对喜好「吃冰」着手,推出「The Oh So Good Ice Cream (实在太好冰淇淋)」,不仅仅是因为芒果与香草口味实在太好吃,更因为每一分钱都会用于贫穷小孩,每支冰棒售价为8元瑞典币(相当于240台币),民众可于百货公司、冰淇淋车、人力小贩、网站,而在网站购买则可以送给亲朋好友、甚至是爱吃冰的名人,同时间也运用了各种媒体,包括平面、户外以及广播来宣传冰品,最终其活动结果是 Stockholms Stadsmission 历年来最好的一次夏日行销活动。

把赠品与使用情境做最佳连结的高露洁

同样地,泰国的高露洁也採用了类似的策略,以往一年一度的重要活动 Oral Health Month(口腔健康月),都只是送出高露洁小牙膏赠品来提醒目标族群,尤其是小朋友,记得在吃完甜食后刷牙,但成效似乎不彰,即便目标族群拿了赠品,但依旧无法记得讯息。

因此,高露洁决定不再送出牙膏赠品,而是送出小朋友最爱的冰棒、棒棒糖以及棉花糖,当小朋友享受完最爱的甜食之后,就可以发现冰棒、棒棒糖以及棉花糖的棒子其实是高露洁牙刷,并从中发现「别忘记」的讯息。

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面对目标族群,在适当的时间与地点,给予切身相关的讯息,一直都是传播企划的重要思考点,虽然非营利机构募款与高露洁牙膏,在夏天根本不受注目,却巧妙地运用夏天性的热卖产品,传达重要讯息、达到行销目的,只要够了解目标族群,懂得其热爱的人事物,从中发挥创意、运用巧思,劣势也会变成一大优势!

《夏日行销》非夏日商品,该怎幺在夏天行销? raquo; 诚挚邀请你成为好朋友

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